4月8日，記者先后走進(jìn)中山市沙溪鎮(zhèn)、三角鎮(zhèn)兩家服飾企業(yè)，直擊傳統(tǒng)服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型一線：一邊是中山市金蝎服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金蝎服飾”）車間內(nèi)，智能吊掛線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，數(shù)字化生產(chǎn)精準(zhǔn)高效；另一邊是中山金三角成衣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金三角成衣”）生產(chǎn)線上，工人們趕制訂單，自主品牌遠(yuǎn)銷全球23個(gè)國(guó)家。
當(dāng)下，國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭，款式面料雷同引發(fā)惡性價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間持續(xù)壓縮。Z世代、千禧一代成為消費(fèi)主力，對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、品牌調(diào)性、環(huán)保品質(zhì)提出更高要求，行業(yè)步入轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)關(guān)鍵期。同為中山服飾企業(yè)，金蝎服飾與金三角成衣走出了OEM智造升級(jí)、自主品牌出海兩條差異化路徑，卻有著相通的破局之道。
智造提質(zhì)守底線
在中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)中山市沙溪鎮(zhèn)，金蝎服飾廠區(qū)內(nèi)，海瀾之家宣傳畫報(bào)醒目亮眼，九條智能吊掛線貫穿車間，服裝裁片在空中有序流轉(zhuǎn)，四百余名工人分工協(xié)作，生產(chǎn)流程井然有序。公司董事長(zhǎng)呂海邊走邊查看生產(chǎn)線，向記者細(xì)數(shù)企業(yè)從傳統(tǒng)代工向智能智造轉(zhuǎn)型的蛻變之路。
作為專業(yè)OEM服飾企業(yè)，金蝎服飾曾飽受傳統(tǒng)大流水作業(yè)弊端困擾：數(shù)據(jù)模糊、清尾困難、品質(zhì)不穩(wěn)，在行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。為跳出低價(jià)代工內(nèi)卷，企業(yè)斥資600萬元改造智能吊掛線，投入150萬元搭建自動(dòng)化裁床設(shè)備，搭配自主研發(fā)的ERP、HR數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從下單到出貨全流程數(shù)據(jù)可視化管理。?
“以前6人完成的拉布工作，現(xiàn)在2人就能勝任；產(chǎn)品擦傷問題徹底杜絕，品質(zhì)合格率大幅提升?！眳魏Ｖ钢囬g數(shù)據(jù)看板說道。精細(xì)化利器管控、標(biāo)準(zhǔn)化模板生產(chǎn)、全流程品質(zhì)核驗(yàn)，讓企業(yè)成為海瀾之家、太平鳥、杰克瓊斯等知名品牌的核心供應(yīng)商，訂單品質(zhì)獲評(píng)品牌方免檢，今年一季度產(chǎn)量達(dá)90萬件，年產(chǎn)值可穩(wěn)定突破7000萬元。
與金蝎服飾深耕OEM智造升級(jí)不同，位于中山市三角鎮(zhèn)的金三角成衣，選擇走自主研發(fā)、品牌出海的差異化道路。企業(yè)集面料研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)于一體，手握“5th Street 第五街”、黑牛等8個(gè)自主品牌，車間內(nèi)工人們正加緊生產(chǎn)冬季服飾，訂單已排至今年年底。
董事長(zhǎng)施育舒穿梭于生產(chǎn)線間，介紹企業(yè)差異化布局思路：摒棄“款式少量大”的傳統(tǒng)模式，推行“多款少量”策略，精準(zhǔn)貼合新生代消費(fèi)需求；針對(duì)東南亞高溫市場(chǎng)，研發(fā)輕薄清爽專屬面料，升級(jí)紡紗原材料，從源頭打造產(chǎn)品特色。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，企業(yè)今年對(duì)日本牛仔服裝出口同比增長(zhǎng)10%，每月出口量穩(wěn)定在五六萬件，成功開拓中東、南美等新興市場(chǎng)。?
求同存異謀發(fā)展
“兩家企業(yè)發(fā)展路徑不同，卻在行業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中雙雙實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，深挖其發(fā)展內(nèi)核，三大共性經(jīng)驗(yàn)成為破局關(guān)鍵。”三角鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)梁保朝分析認(rèn)為。
據(jù)介紹，這三大經(jīng)驗(yàn)分別是：堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新，是立足根本；緊跟市場(chǎng)主動(dòng)求變，是核心動(dòng)力；深耕核心競(jìng)爭(zhēng)力，是突圍關(guān)鍵。其中，金蝎服飾每年投入200萬元研發(fā)資金，自主研發(fā)面料款式，精準(zhǔn)匹配品牌方需求，所有面料均通過專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，嚴(yán)把環(huán)保與品質(zhì)關(guān)；金三角成衣從源頭面料研發(fā)入手，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)定制差異化產(chǎn)品，以高品質(zhì)、個(gè)性化設(shè)計(jì)避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，收獲全球海量新客戶。
面對(duì)消費(fèi)群體迭代與市場(chǎng)變化，金蝎服飾緊跟大品牌步伐，提前研發(fā)四季新品，快速響應(yīng)品牌方高頻上新與緊急訂單需求；金三角成衣精準(zhǔn)研判全球市場(chǎng)趨勢(shì)，不懼區(qū)域局勢(shì)波動(dòng)，主動(dòng)布局新興市場(chǎng)，調(diào)整生產(chǎn)與銷售策略，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外訂單雙增長(zhǎng)。
金蝎服飾聚焦代工領(lǐng)域，以智能化、數(shù)字化打造硬核生產(chǎn)能力，靠穩(wěn)定產(chǎn)能與品質(zhì)贏得長(zhǎng)期合作；金三角成衣打通全產(chǎn)業(yè)鏈，以自主品牌建設(shè)為核心，擺脫代工依賴，提升產(chǎn)品附加值，在全球市場(chǎng)建立品牌壁壘。
兩者的差異化發(fā)展，也印證了服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型的多元可能：代工企業(yè)不必盲目轉(zhuǎn)型品牌，可通過智造升級(jí)做精做專；品牌企業(yè)則要立足研發(fā)，走差異化、特色化路線，找準(zhǔn)自身市場(chǎng)定位。
以點(diǎn)帶面破內(nèi)卷
“從兩家中山企業(yè)的實(shí)踐，放眼整個(gè)傳統(tǒng)服飾行業(yè)，擺脫同質(zhì)化內(nèi)卷、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的破局之道愈發(fā)清晰?！敝猩绞懈咝录夹g(shù)民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林俊宇指出。
以智造升級(jí)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，無論是代工企業(yè)還是品牌企業(yè)，都需加快數(shù)字化、智能化改造，優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升生產(chǎn)效率、嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，擺脫粗放式生產(chǎn)模式，以精細(xì)化管理降低成本、提升效益，這是應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、保障生存的基礎(chǔ)。
以創(chuàng)新研發(fā)打造差異化優(yōu)勢(shì)，摒棄跟風(fēng)模仿的粗放發(fā)展思路，聚焦面料、款式、工藝、功能等環(huán)節(jié)創(chuàng)新，針對(duì)不同消費(fèi)群體、不同區(qū)域市場(chǎng)打造專屬產(chǎn)品，滿足新生代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、品質(zhì)化、環(huán)保化的需求，實(shí)現(xiàn)從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”。
以精準(zhǔn)定位找準(zhǔn)發(fā)展賽道，OEM企業(yè)專注供應(yīng)鏈優(yōu)化，深化與品牌方合作，在合作中創(chuàng)新提升，做專業(yè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈伙伴；品牌企業(yè)深耕品牌建設(shè)，完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局，精準(zhǔn)布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，構(gòu)建獨(dú)特品牌調(diào)性，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“行業(yè)挑戰(zhàn)雖大，但只要緊貼市場(chǎng)、持續(xù)創(chuàng)新，就有發(fā)展空間。”施育舒的話語，道出了眾多服飾企業(yè)的心聲。呂海也表示，企業(yè)將持續(xù)深化智能化改造，強(qiáng)化研發(fā)與品質(zhì)，與品牌方實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
中山市華人禮服有限公司總經(jīng)理陳福星認(rèn)為，服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型非一日之功，中山兩家企業(yè)以不同路徑實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)，用實(shí)踐證明：唯有堅(jiān)守品質(zhì)、勇于創(chuàng)新、找準(zhǔn)定位，才能跳出同質(zhì)化內(nèi)卷，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展之路，這也為全國(guó)傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可借鑒、可復(fù)制的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
編輯 陳雪琴? 二審 韋多加 三審 陳慧
